【冀州投资】OYO刮骨疗毒

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在一轮又一轮的融资下,不停疯狂扩张的OYO,一度被贴上“下一个ofo”,“to vc”、“旅店界的拼多多”等标签。

作为一个突入中国旅店业的搅局者,当大多数人还没来得及看懂OYO的模式时,它仅用2年时间就已经笼罩中国320多都会、10000多家旅店的45万多间客房,成为中国第二大旅店旅店团体。

但同时,疯狂赛马圈地下,OYO也留了不小的隐患。在已经取得一定规模后,是时刻将扩张模式从粗犷到细腻了。

裁员!竟是OYO旅店2.0的第一枪?

据界面新闻报道, OYO中国公司正履历一轮大规模裁员,一线团队裁员人数可能靠近一半,而裁员的下令直接来自OYO印方派驻中国的高管阿努基。

高歌猛进的OYO,为何在此时要举行一场云云大规模的裁员?

从2018年5月至2019年5月,OYO中国的团队人数增进了约75倍,团队扩张过快难免留下良莠不齐的后遗症,一次刮骨疗毒简直很有需要。

在OYO扩张的历程中,一度将签约新居数作为最焦点的指标,而且直接跟员工的人为绩效挂钩。由于定下过高的开店指标,OYO的签约旅店尺度就不停下降,就连仅有七八间客房的小宾馆都签约下来。但从理性角度来说,这种小宾馆不只开发穷苦,运营收益也不会太高。即便云云,OYO为了漂亮的数据,员工为了完成就效,对于这种征象一切置若罔闻。

更严重的问题是,OYO内部员工还泛起了行使装修刷新抽取返点的情形。据领会,OYO 对每间旅店的投入是有尺度划定的。但现实操作时,若是泛起了超出预算的情形可以走特批渠道。由于营业拓展和工程司理的审核指标都是签约新居数,成本控制不在他们的绩效审核局限,因此超预算的情形不在少数。甚至,有部门员工虚报预算,为自己钻营私利。在去年 11 月,OYO为此专门确立了 Forensic 廉正合规部,对员工举行观察。

对于此次裁员OYO回应道:“我们仍然是一家初创公司,在治理上同样要求创新和快速迭代的能力。OYO旅店的企业治理文化是业绩导向、数据驱动,绩优者上,有力者为。”

5月30日,OYO刚宣布“OYO旅店2.0” 战略,单体旅店的品牌化模式将从“支付加盟费、简朴抽成”的方式,转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。详细来说就是 OYO与旅店业主签署保底协议,答应每月分批支付保底用度,再从提升后的旅店收益中分成。OYO方面示意,为了匹配OYO旅店2.0战略,仍将扩充团队,预计到明年员工规模将跨越10000人。

旅店的下沉市场之争

除了内部的问题,OYO在中国市场的外部问题也逐渐凸显。在破费重金和美团、携程杀青互助,解决了被OTA巨头封杀之苦后,海内本土旅店出来分食市场成为OYO不得不遭受的新压力。

OYO旅店合资人兼COO施振康曾对媒体示意,我们不是拼多多。但不能否认,OYO和拼多多同样瞄准的都是下沉市场。曾经许多人看不懂拼多多,现在也有许多人看不懂OYO。

然则,在旅店行业摸爬滚打几十年的华住,已经提前敏锐的察觉到了下沉市场才是旅店行业的新时机。2017年9月,华住就对OYO举行了1000万美元的战略投资,也代表了对其一定水平的认可。

2016-2018年间,华住耗资数十亿元先后投资法国旅店品牌雅高、主题旅店桔子水晶、高端旅店品牌花间堂,大大扩充了旗下的中高端房间贮备。2015年第四序度,华住旗下中高端旅店房间数占比仅为15%,最新的2019年第一季度财报显示,这一数字已上升到40%,中高端旅店房间更占其在筹旅店客房数目82%。

然则,随着高端旅店盈利见顶,华住的业绩逐渐显露疲态。转头发现海内规模近万亿的低端旅店市场,正在被一个外来者疯狂赛马圈地。只管华住曾经1000万美元的战略投资OYO,但这基本不足以让华住在旅店的下沉市场有若干战略意义。

在5月30日,OYO宣布2.0战略的统一天,由华住团体和IDG资源战略投资的H连锁旅店在成都正式对外亮相。彼时,仅确立100天的H连锁旅店已经已经笼罩天下80个都会,加盟旅店跨越500家。而且,预计H连锁旅店2019年底加盟旅店数将达3500家,2022年底达跨越20000家,这速率比起OYO似乎也不遑多让。

面临突如其来的对手,OYO即即是再想烧钱也会变得郑重。

事实,靠烧钱烧出来的市场份额优势并不算什么,ofo的前车之鉴仍在投资人心中萦绕。